Structure de Copywriting

1 – La formule de Bob Stone

1. Promettez un bénéfice dans votre accroche ou dans votre premier paragraphe – votre bénéfice le plus important
2. Développez immédiatement ce bénéfice le plus important
3. Dites au lecteur ce qu’il va recevoir, ce qu’il va gagner. Soyez spécifique
4. Etayez vos affirmations de preuves et de témoignages
5. Dites au lecteur ce qu’il perdra s’il n’agit pas
6. Réexprimez votre bénéfice le plus important dans votre offre de conclusion
7. Incitez à l’action – maintenant

2 – La formule de Robert Collier

1. A – attention
2. I – intérêt
3. D – description c’est la réponse à “de quoi s’agit-il ?” soyez clair, précis
4. P – persuasion utilisez des images, transformez les caractéristiques en avantages, développez vos arguments
5. P – preuve, un point vital dans notre époque de scepticisme
6. C – conclusion beaucoup de vendeurs hésitent à proposer la commande. Beaucoup de copywriters hésitent à conclure. Conclusion timide = résultats médiocres!

3 – La formule de Frank Egner

Cette formule ne doit pas être utilisée systématiquement mais alterner avec d’autres. Sinon vous risquez de lasser vos lecteurs

1. Ecrivez une accroche qui crée le désir en même temps qu’elle attire l’attention (accrochez l’attention et le désir de votre client)
2. Ajoutez un début qui inspire votre lecteur
3. Donnez une définition claire du produit
4. Racontez une «success-story» (le témoignage d’un client qui a réussi grâce à votre produit) sur l’utilisation de votre produit
5. Mettez des témoignages et des recommandations provenant de consommateurs satisfaits
6. Faites la liste des particularités spéciales du produit
7. Décrivez la valeur de tout cela pour l’acheteur. Motivez votre client!
8. Décrivez la spécificité du produit comparé à la concurrence
9. Concevez une conclusion qui pousse à l’action, pour que l’acheteur veuille acheter tout de suite. Mettez-le en obligation d’acheter immédiatement !
10. Concluez systématiquement avec un p.s. (Post-scriptum) qui reprend en d’autres mots l’accroche

4 – La formule AIDA

5 – La formule de Vic Schwab

1. Attention – captez l’attention
2. Avantage – montrez aux gens un avantage
3. Preuve – prouvez-le
4. Persuasion – persuadez les gens de se saisir de cet avantage
5. Action – demandez-leur d’agir

6 – PPPP – la formule de Henry Hoke

Cette formule est plus connue sous le nom des 4 ”p” : peindre – promettre – prouver – pousser

1. Peindre : mettez en image vos avantages les plus importants (picture)
2. Promettre : développez vos avantages sous forme de promesses (promise)
3. Prouver : prouvez ce que vous avancez (prove)
4. Pousser : poussez votre prospect à agir (push)

7 – La formule de Bus Reed

1. B pour bénéfices. Dites au lecteur directement comment votre produit ou votre service lui apportera un profit
2. V pour vraisemblance. Confortez vos affirmations de bénéfices par des faits véritables
3. P pour passionnant. Rendez votre texte passionnant, enthousiasmant, vivant. Soyez enthousiaste à propos des bénéfices que retirera le prospect.

8 – La formule de Kenneth Goode

1. Cristal – rendez votre texte aussi facile à comprendre qu’il est facile de voir au travers du cristal
2. Aimant – rendez votre proposition aussi attirante qu’un aimant pour un morceau de fer
3. Escalator – rendez la commande et l’action aussi facile que de monter un étage lorsque l’on prend l’escalator

9 – La règle star – chain – hook

1. Raconter une belle histoire propre à captiver sans risque de rejet (star)
2. Construire une argumentation solide en faveur du produit, en enchaînant minutieusement maillon par maillon, les éléments de persuasion (chain)
3. Trouver le point final d’impact et « ferrer sa prise » (hook)

10 – La règle DDPC

1. La lettre de vente commence en étant dramatique
2. La lettre de vente devient ensuite descriptive
3. La lettre de vente se fait alors persuasive
4. La lettre de vente conclue en déclenchant (clinching) l’achat

Amusez-vous bien !